只听周经理接着开始说到：

要了解外汇市场，那就先从咱们熟悉的股票市场开始。咱们先来看下股市与汇市的主要区别。这里主要是两点，第一个是“做空”机制，另一个是“保证金”制度。

什么叫做“做空”，“做空”也叫“卖空”。就是说你可以在没有股票的时候，先向别人借入股票，然后在市场上卖出去。等股票跌了，再买回来还给别人。例如我借的时候，股票价值10块钱，这个时候，我把股票卖掉，得到10块钱。等到股价下跌到2块钱的时候，我再花2块钱，将买股票回来。然后把股票还给借给我的人。这个过程里，我就赚了8块钱。当然如果股票涨了，我也要按约定，将股票还给借给我的人。这样，我就要高价去买股票了，于是，我就可能赔钱了。

而保证金就是，指只用很小的一部分钱就开始一个很大的交易。例如咱们房屋的交易，一百万的房子，只需要先交纳30万就可以使交易成立。有很多人是这样的，先交30万的首付，而过了两个月房价就涨到130万了。这个时候，他将房子再转手卖出。这样，他就多卖了30万。而他在整个过程中，其实只用了一开始的30万。这就相当于用30万，赚了30万。这就是100%的利润了。这就是保证金的道理了。

所以说，资本通过是交易成为财富的。

下面我们来看外汇市场和股票市场的差别。首先，股票市场的交易量是很小的。你们看现在一天800亿沪市的交易量，人们就疯狂了。而你们知道外汇市场如何吗？外汇的日交易量3万亿美元。所以这个市场才是国际上，主要关注的市场。

接下来是股票有很明显的年周期性。在股市，只有上涨的时候，才有机会获利。而在外汇市场，即使是单边下跌，也可以通过“做空”来赚钱。所以在外汇市场机会是很多的，甚至每日都有机会，而我们要做的就是要面对这个市场保持理智。

下面我们来看市场的参与者，机构和散户的区别。

先是二者在资金上的差异，在股票市场上有资金就可以运作股票，可是在外汇市场上，3万亿美元的日交易量，谁都很难坐庄操纵。

其次是技术，散户和机构的最大不同就是是否有专业的团队，这些团队都是有专业技术的。或是擅长基本分析，或是擅长技术分析。而散户往往没有经历系统的交易培训，也很难掌握真正的技术。

最后一点是保证金上，外汇市场是有保证金的，也就是说可以用很少的钱去撬动很大的交易。这一点上就使得散户和机构在这些方面没有什么太多的差异了。通过资金杠杆的作用，1美元可以撬动400美元的交易。

所以咱们从上面就可以很好的看到，外汇市场相对于股市具有明显的优势。

好了，中国的外汇储备量，在2008年已经达到了近万亿。而外汇市场无庄，干净的特点，相信在未来一定会成为主要的交易市场。

而作为合格的交易员，技术其实远不如心态和心得。所以咱们公司这一次大举招聘学员，就是希望能够发现和培养这样的人才，然后可以负责公司的相关交易事务。那么接下来，咱们就来系统的认识一下，什么是外汇交易市场，以及如何交易的问题。

好了，什么是外汇？

外汇，说白了就是一种外币或外币凭证。这个在国际间是作为一种支付手段的。当今的外汇主要币种有7个，一般使用符号表示。有美元USD，（接着周经理开始边写边说道），欧元EUR、英镑GBD、日元JPY、加拿大元CAD、澳元UAD和瑞士法郎CHF。

这些货币，相互间都有一定的兑换比例，叫做外汇汇率。而我们就是根据这些汇率的波动，来进行每日的交易的。一般咱们只要求背下一个主要货币对儿，就是欧元兑美元EUR/USD。如果盘面看不清楚趋势的话，还要参考美元指数USDS，这就是美元相对于其他货币的强弱程度。因为什么，因为美元是国际间的主要结算货币，所以只要知道美元的强弱，其他货币相对于他的强弱也就知道了。

好了，咱们接下来看，影响外汇汇率的几个因素。

先，是利率因素。如果一个国家的利率上升，那么就会有巨额的国际资金流入这个国家，去寻求高利率的资本回报，因为这些钱数额太大，很难找到其他更好的获利机会，所以他们就稳定的赚取利息。这就必然导致货币兑换的问题，要知道，货币兑换就是，在市场上抛出一种货币，然后去买入该国货币。这必然使得该国的货币汇率变高，也就是说该国货币越来越“值钱”了。

再来是GDP，就是全民生产总值。一个国家经济好，也是这种货币走强的因素。

其实外汇很多也是看预期的。你就像CPI指数，就是物价指数，如果高了，就表示可能有通货膨胀的趋势，那么这个国家就可能会调高利率。这样汇率也就跟着涨了。

所以，数据对于汇率是有很大影响的。其中比较厉害的，就是美国的非农数据。这是指“美国的非农业就业人口指数”，这个可以很好的预期美国的经济发展。这个一般是晚上20:30公布。那个时候，汇率会有极大波动。要记住，保证金交易的虽然可以扩大收益，但相应的风险也是很大的，所以这个时候，一定要平仓。要知道，数据只是工具，而交易的目的是赚钱。所以做外汇一定要客观，要根据条件来交易。不能自己去猜测什么数据的好坏。

好了，咱们再来看下主要货币对儿的特点。

先来看欧元。EUR/USD这个货币对儿。每日成交量最高，也最符合技术面。任何一个支撑或阻力往往都有效，尤其是在整数关口。EUR是由德、意、法等国的主要货币组成的，现在一天一般120点。对了，咱们现在来说说什么叫点，你像现在EUR/USD的兑换汇率是，就是1欧元兑换个美元。而外汇保留4位小数，那么这个最后一位的3，涨1个数，就对应着1个点的变化。这个咱们下面再说。

再来看英镑，英镑一天的波动很剧烈，一天170点，而且很多阻力或支撑对其没有效力。所以很难做。

至于日元也不适合初学者，因为日本是进出口非常严重的国家。一个点的变化对于一家外贸公司可能就是几万块的变化。所以政府经常要干预汇率。

至于加元和澳元，他们很相似。都是对应着大宗商品的。加元主要是石油，澳元则是黄金。而近来黄金现货也越来越不好做了。波动很没有规律了。这就使得澳元也开始走的很不稳定了。

至于瑞郎，一般很稳定。

这就是几个主要货币对儿的特点了。所以咱们学员，还是先做欧元的交易。这样来熟悉整个外汇市场的特性。

好了，现在来看外汇的交易时段。要知道，外汇和股市不同的就是外汇是一个全球化的市场，这个市场没有休息。下面来看主要交易时间。（说着，周经理在白板上写道）

各主要外汇市场交易时间（北京时间）：

悉尼：06：00---15：00

东京：08：00---15：30

香港：09：00---16：00

法兰克福：15：00---23：00

伦敦：15：30---23：30（冬令时间16：30---00：30）

纽约：20：20---03：00（冬令时间21：20---04：00）

这里的“夏令时”和“冬令时”是指，每年四月的第一个周一，是为夏令时间的开始。每年十月的最后一个周一，是为冬令时时间的开始！这是西方国家所采用的计时方式。

好了，咱们来讲主要的交易时间段。从北京时间早上5点开始，惠灵顿外汇市场开盘。之后6点悉尼、8点东京、10点北京、香港。这是一段儿行情是调整时段，行情一般不是很大。此时段主要是亚洲和澳洲市场活动的时间，所以也叫远东盘。这段时间通常没有方向，或是小福振荡居多。多为对前一交易日最后一波行情的回调，所以与当天大势方向一般相悖。虽然风险低，但是往往收益也低，所以不适合交易。

而从下午开始，进入行情酝酿时段。在欧洲开市前夕，交易及资金量都会逐渐增加，并且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据公布。所以此时段可也说是黎明前的黑夜。市场和图形都开始酝酿，这一时段基本上就是每天最好的，也是第一次的进场时段。

至于到了15:30法兰克福开市之后，进入一天的交易活跃期。16点伦敦也跟上了，这就更加放大了交易量。资金量和关注程度也都增加了。所以这一时段才是每天外汇市场行情的真正开始。如果在上时段已经开始交易了，此时段则可尽获收益了。没有及时交易的，则最好在其已经开始部分行情后不要追势，最好等到回调时再进入。当纽约开市之后，往往伴着数据有大幅波动。按照资金和关注性来说，这是一天中最大的时候，行情波动自然也是最大的。一般是大势震荡的真正时刻。

等到晚上00:30之后，就进入了行情调整或消息时段结束。从时间上看，这是美国的下午盘。所以一般就开始进行回调了，一般也比较平稳了。但是偶尔也会有些很重要的美国数据，会在这个时段公布，所以偶尔会出现瞬间大幅波动的情形。但实在不值得参与。

好了，这就是主要的交易时间段。现在我们来讲，我们到底怎样根据这个市场来获利。咱们做的是外汇现货合约交易。怎么说呢，咱们通过一个金融机构来参加外汇的现金交易。咱们先跟这个机构签订一份协约，于是对方提供融资，这样，当我们要在外汇市场，比如说“做多”欧元，那咱们就通过这个机构买入欧元，同时卖出美元。这样咱们就持有欧元了，好了，如果“美元的价格”相对于欧元下跌了，那咱们再卖出欧元，买入美元。这个时候，咱们换回了的美元就比原来要多了。

像的欧元对美元汇率，也就是1欧元可以兑换个美元。那么如果变成了汇率，那就可以兑换个美元。这一进一出，就赚到了个美元。

那你说，这太少了，还不到一美元，做了一天什么都赚不到啊。这个市场是有交易的基本单位的。也就是说，你要交易一次，要是一个基本单位的整数倍。这个“单位”在交易里被称为“手”。股市里一手是对应100股的股票数量，而外汇对应的是100000（十万）美金。这样如果交易一次就要卖出十万美金的量，这样就可很简单的计算了。这样换算下来，一手交易，每个点的升幅，相对应的大约是10美元的变化。于是机构根据这个单位，跟咱们签协议。这样咱们的交易是以“手”为单位的。只不过咱们可以做手的交易。1手十万美金的交易，叫做1标准手。而手就叫做1迷你手，而手，就叫做1超迷你手。这样也就可以相对的换算成美元了。

那你说，就算是1超迷你手，也要1000美金啊，这可不是小数目。相对于这一点就要引入保证金交易了。机构对你进行融资，提供一定的扛杆比率。如果是1比100倍的杠杆比例，那么如果你想交易手，就只用交付10美金给机构。而机构就会替你交易1000美金的量。如果行情顺利，你就会获利，但是如果行情不顺利，你也会失去钱。

机构会以你账户里的钱作为计算依据。如果你账户里的钱，没有你亏的多。机构就会瞬时的将交易结束，这就是强制平仓，也叫爆仓。这个时候，亏损的部分就要由你来承担。机构还是要保持住原来的那1000美金。当然这个过程中机构不会白服务，你要支付一定的钱，这叫做“佣金”。还有一部分是银行要收取的。因为外汇行情变化很快，所以银行为了保证自己安全，就是设定一部分点作为点差。像在咱们这个平台上，你会看到欧元同时买入和卖出的价钱之间相差3个点。这就保证，当你买入和别人卖出时，银行可以保证有3个点的获利，用以控制自身风险。当然每个货币对儿的波动不同，所以点差也不同。

好了，这就是咱们外汇交易的根本原理了。

所以大家要有信心，在这个市场里，很小的钱就可以进行很大的博弈。但能否成功就要看自己了。交易要依靠总结，好的交易并不是要研究市场，而是要研究人性，因此每个人都是市场的学生。

大家一定要知道，行情每天都有。你像，远东盘的40个点是很好赚的，一般是单向的。而欧美则十分复杂，要把握每个时段的特点。远东盘走多了，欧美盘就会对远东盘进行修复，而美洲盘则会对欧洲盘进行相应的调整。手就对应1美元。手也可以做，每个点对应的是美元。手数就是开仓量。这样一天赚20个点就可以了，一个月22个交易日。一个月就是400美金。换算成人民币就是2800元。这还是没有什么难度的。

如果是基金做的话，一般多注意基本面，而我们则多注意技术分析。一定要符合趋势。你们看今年到9月16号，欧元就是一个下降趋势。4000点左右的跌幅。只要我们有方向，买卖就可以获利。现在就可以看出，近一段时间是盘整区域，也就是箱体。而箱体则往往有些不好做了。

至于基本面咱们也可以知道，你像中国的GDP一般很多依赖于出口，所以如果人民币升值，就会使得中国的外贸企业受阻，从而减少GDP的增加。至于其他国家的数据，有专业的外汇交易网站，这些都是可以随时查询到的。

……

一个上午就在周经理紧张的教授中结束了。由于“人家”太过于投入，以至于中途，周经理只让大家休息过一次。于是大家如风般的涌进了唯一的一个卫生间。

而到了中午结束课程的时候，老夫已经没兴趣了解别人了。老夫反正是已经饿得彻底昏掉了。幸好这座大厦的一楼楼下就是一个很大的，号称为美食广场的餐厅。于是大家在下课之后，就立刻开始上演“饿狼传说”了。

但我还是成功的做到了，在饥饿之余呼朋引伴，兼济苍生。“老夫”可不会玩什么神秘感。神秘感这种东西是需要强大的实力的。虽然玩“深沉”和玩“神秘”可以给人更大的回旋空间，可是大家往往忽略了一个前提，那就是人们普遍不喜欢自己不熟悉的东西。因为越是难以控制，就越是代表风险。而风险往往是人们所厌恶的。

而如果过于熟悉，人们就会产生轻视。所以，这里面的“度”就只有自己能把握去了。当然身为“大师”，我还是要广泛的团结一切可以团结的群众。

开玩笑！要知道，这个时代，人脉就是资源。只有拥有更多的信息，才不会落于人后。这可是被伟大的共和国国史证明过的真理。搬出了国史作为事实依据，我“呼唤”的就更卖力了。身边也慢慢的聚集了一群饿狼，向着美食广场进发。

当到了美食广场却发现，那群在大厅里貌似弱不禁风的女孩子竟然先到了。整个大厦就两部电梯啊，我占领了一部，另一部应该不会快到这个程度吧。可这群女孩竟然做到了。这个发现虽然使我吃惊不已，但还是挡不住胃里的空虚和寂寞。饮食男女，饮食男女，自然“饮食”完了才是“男女”。所以饮食永远是第一位的。中国古代先贤的教诲在这一刻绽放了光芒。

选了一个石锅拌饭稳定下来之后，我才开始慢慢的注意到身边的情况。我靠近的是大羊，而大羊靠近的是大头，可是大头却是跟一群老学员坐在一起的。这就使我的交际范围直接扩大到了资深的公司人员。至于其他人，像宋姐和周经理这样的，我到没有看到。废话，人家是做大事的人，看的都是美元这种国际结算货币，自然不会在来这种小地方了。

面对我身边的这个群体，我还有些陌生，于是我整个午饭的方针，就选择了少说多听。可这就是在，我这么安静的注意之下，他们竟然都没说什么东西。除了点点头，就是笑一笑。大家话很少，话题更少。

吃完午饭，大家也没有地方去，于是就回到楼上了。我虽然很想散步去，但最后还是选择了，融在群体里和大家搭讪。这时我认识了小何。

小何学名是叫何冠辉。据他自己说他是从大庆过来的。我不禁暗暗惊讶，这是什么样的路程啊。光火车就是两个小时的车程，而他在本地既无亲友也无同学。现在也只落脚在一家小旅馆里。

小何同我一样本科还没正式毕业，所以只是从网上看到这里招聘就过来了。他说自己是来考察考察的。他本科是学经济学的，于是我开始和他聊了聊股票和其他的一些东西。说实在的，内容现在早已记不清了，只记得话题的中心，好像就是围绕着，就业的难处和未来中国几十年经济发展的设想。我忽然发现，似乎我们除了身边的一切，只要远离我们的，我们一般都十分关注。像中国下半年的经济可能对明年产生什么影响啊，以及未来美国的政治等等。“达则兼济天下，穷则独善其身”，看来有悲天悯人情怀的中国有为青年，真的不在少数。只是这些青年往往连眼前的东西都看的不大清楚。

靠近下午一点的时候，人们（主要是负责人员）开始陆续慢慢的回来了。于是，我们迎来了下午的培训。