铝加工厂的招聘启事一贴出来，立即引来公司上下围观。

“因业务需要，现面向全公司招聘销售人员数名。要求爱岗敬业，高中以上文化程度，公司正式职工。本岗位不设基本工资，差旅费招待费等自理，销售人员收入来源为售货提成。报名地点为铝加工分厂办公室。”

“哎，我说，怎么着，准备去试试？”

“试啥试，连基本工资也不发，这要卖不出去货，咱喝西北风去呀！”

“这铝加工的产品也不知道好不好卖哈？”

“铝加工自负盈亏了，弄不好的话，工资都发不出来了，还是待在公司里妥当！”

“屁工资，你没看上面写着么，销售员就没工资这一说！”

“我看这球岗没人去，人家总部的销售员多美，跟咱们一样有工资奖金还有出差补助，还能报手机费。啥时候总部招销售员了咱再去！”

“哎我说，昨天你不是说要报名吗？这是报了没？”

“嘿嘿，回去跟老婆商量了一回，还是不去了，安全第一，稳定压倒一切嘛，啊，哈哈。”

在议论纷纷的人群中，李小帅默默的站在后面。也许这是个改变自己现状的机会？管不了那么多了，他决定去报名。他要为自己的前途拼一把。

江传宏跟白广宾两人培训快要结束了，即将分配工作岗位。他们在去食堂吃饭时，也看到了这则招聘启事。白广宾眼前一亮，自己学的正是营销专业，眼见想进入公司销售部门是没戏了，现在铝加工厂招聘销售员，他当即决定前去报名。江传宏以前没接触过这个行当，心里也没什么概念，白广宾劝他也去，说如果两人都能招上，自己可以给他讲讲有关知识，而江传宏也确实不想下车间去上倒班，于是两人都去报上了名。

孙吉安和经营副厂长强国拿着办公室送来的报名情况，相视苦笑。

“老强啊，看来咱这招牌不行啊，这招聘启事贴出去一星期了，这么大个公司，只有区区十一个人报名,里面还有四个是咱分厂的。”

“是啊是啊，本来还想着报名人太多该如何如何办，结果，你看”经营副厂长强国对于这个报名情况也有些无奈。“这报名的人吧，文化层次也不算高，只有两个大学学历的，其它全是高中，也不知道这些高中的里面，有几个是真高中，现在弄个高中毕业证也不算啥事情。不过这两个大学生里还有个是学市场营销专业的。”

“老强，咱们厂子成立时间短，这销售提成公司以前也没有先例。”孙吉安拉开抽屉看看没烟了，喊对面的办公室拿了条云烟过来，拆开扔给强国一盒，“咱们现在，还是先搞生产，把产量质量先弄上去，销售方面，咱们可以先干着，逐步的来，总有一天，会有很多人想到咱们这里来干销售，那会，咱们要不要他还是个两说！这报名的十一个人，咱们全收下吧。”

新招的十一名销售员在会议室里坐了两排，厂长孙吉字，副厂长强国，销售部长乔婉婉，质检部长伍才三人坐在上面。孙吉安首先对大伙说：“同志们，大家来自公司不同岗位，现在，加入到咱们铝加工分厂这个集体。销售工作，对大家来说，是没有接触过的新工作，是具有挑战性的工作。我们的厂子，是公司的试点，生产出来的产品，要销售出去，我们才能生存，进而才能发展，同志们，大家肩上的担子不轻啊！大家也许在担心，我销不出去货，没有收入可咋办。是这样，我们定的政策是给大家三个月的学习摸索期，在这三个月的时间里，大家要抓紧时间多学习，多实践，厂里会按照后勤奖金和大家原来的基本工资，继续给大家发三个月的工资，在这期间出差联系业务的，也按公司标准报销差旅费，三个月期满后，就全靠大家自己销售提成了。如果在三个月后，有的同志觉得这个岗位没有吸引力，或是觉得自己不能胜任这一岗位，仍可回原单位原岗位工作，这一点，我们已经与劳资上沟通好了。之所以在招聘启事上没有写明，是我们不想招来一批旅游团，花了一批差旅费到处去玩了一圈，拍拍**走了。现在，既然大家来了，那么我希望大家都能够留下来，凭自己的努力和能力留下来，我们大家一起把铝加工厂做好，做大！”

一听有这样的政策，下面的销售员起了一阵小小的骚动。强国接着发言了：“同志们，同志们，先不要跃跃欲试，我知道大家恨不得开完会就马上登上火车出发，但是还不行！你们对咱们铝加工厂的产品了解多少？我们的年产能是多少？我们产品的技术指标是什么？各种规格的产品我们的加工周期是多长？我们的产品用途主要在哪方面？我们的主要客户是哪些行业？产品销售合同在签订时有哪些注意事项？我们的成本情况如何？与同行业对比我们有哪些优势的劣势？我这也算是给大家浇浇冷吧水，大家要认识到差距，加强学习，努力提高。”

听了强国抛出的一堆问题，下面的准销售员们有点头大，刚才确实是想背着包就出发，现在想想，不把这些问题搞清楚，怎么出发的还得怎么回来。

强国接着说：“厂里会有针对性的对大家进行培训，有关我们厂产品和生产的情况，由质检部伍部长来给大家，经济合同方面的事情，我们找了公司法律事务部的人来给大家讲。大家不要浮躁，踏踏实实的把基础打好。”

销售部长乔婉婉是副部长强国从公司销售部挖来的，原来在销售部铝材科当科长，主要销售型材分厂的产品。在两位厂领导讲完话后，她问下面的销售员，“咱们当中有位市场营销专业的大学生，是哪位？”

白广宾站起来说：“是我。”

乔婉婉问他：“你在咱们这里面，就是科班出身了，你能不能谈谈从事销售工作最重要的素质是什么？”

白广宾略一思索，答道：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。要做好销售工作，抛开一些技巧性的东西，先要做好自信、专业、勤奋这三点。”孙吉安听了，很感兴趣，让他继续说。

白广宾继续解释道：“做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的；专业，是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家；勤奋，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员！”

“嗯，说的不错，大家可以先从这三点做起，自信、专业、勤奋！销售技巧可以在日后的工作中逐步积累。”孙吉安对白广宾的回答比较满意。他看了看强国和乔婉婉，说“那先这样？”两人点点头，质检部长伍才最后说道：“从今天下午开始培训，先学习咱们厂的产品基本知识，随后还有行业概况，法律知识，按上下班时间上课，地点就在这。”</p>